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开网店没有那么简单也没有那么难

来源:新华网 元泽晚报

导读 : 一位年轻的95后,他太急躁,又患得患失。 徐振江,这位1996年出生的年轻创业者,今年刚刚20岁。虽然在去年底他的艺术品电商项目遭遇困境,以致资金链出现问题,团队也从三十多人陡减至七八个,甚至最后只剩两个人。 但他及时刹车,抓住了最后一根稻草转型。 现在他正为自己的艺术品项目转型日夜忙碌。这是一次自我拯救的大手术,要重新设计商业模式:撮合直接交易,砍掉中间商;搭建专属艺术家的聚集地;盘活闲置的艺术家去授课教学。还要进行团队大换血。 当然,这个目标很遥远,他们决定先找一个小突破口,再慢慢外延,并不断督促自己:切莫操之过急。 操之过急,这对于徐来讲是血的教训。18岁那年,他第一次为年少轻狂、轻率鲁莽买单。代价是50万人民币。 2014年初,刚入大学校门的徐决定休学创业。他针对学生群体洗衣难的问题,推出了一款洗衣O2O产品,叫9块洗。 顾名思义,9块钱就可以给学生提供一袋洗衣服务,通常每个袋子可以装进3-5件衣物。 想法产生之后,他立刻组建了一支4人的团队。通过调研发现,学生群体的真实接受度在20%~30%。这完全达到了他们的预期,哪怕10%,也够我们吃了。 之后又去拉拢洗衣厂,走一遍流程下来,每袋成本基本控制在5块钱以内,4块钱净利。随后,他迅速组建了客服和学生代理,团队逼近20人。刨去吃饭、员工福利、办公场地所有费用,一单下来也就能赚2块钱左右。 为了快速推进项目,徐开始到处找投资。期间,他跟一个对校园项目感兴趣的投资人达成协议,投资500万出让15%股权。限制条件是根据项目进展分批打款。先给你20万把房子租了、把人员工资发了,再给你20万打打前期市场…… 钱陆陆续续进账,定额是500万。当时,他只有18岁,一个想法和一个PPT(商业计划书)。 拿了钱之后,他欲望极速膨胀。并开始不断招客服电销,团队也从小民居迁往CBD,购置了富余的桌椅电脑,月开销达到了10万。我当时的想法是3个月之内团队必须达到50人。徐对i黑马回忆。 2014年下半年,e袋洗发力疯狂铺市场。徐感受到了压力和恐惧:自己的团队没有那么大的能力去与之抗衡,以e袋洗的体量,只要简单的模式复制就可以把自己吃掉。他认为这是一个已经看得到结果的战争,无论是资金实力还是能力。 他们总会有吃掉我的一天,但是我们不可能从学生市场做那么大,然后再介入到社会市场。同年8月,徐跟投资人沟通,主动终止了项目,投资人也随之撤资。 我太追求速度了,包括后来的投资人让我慢一点做事情,但还是感觉停不下来,好像明天就能赚很多钱或者明天就要亏很多钱似的。 他太急躁,又患得患失。 这两年里,都是投资人花钱给我买的经验,真的是拿钱砸出来的经验。我反复提醒自己慢一点,但性格还是太急了。徐振江对i黑马说。 以下为徐振江口述: 我是一名95后,和绝大多数中国年轻人一样,从小享受着新中国改革的微薄红利。这使得我在儿时便可以接触到计算机,了解到信息产业中崛起的一代牛X企业家。 这些人影响着我的梦想。那时我就在心中埋下了一颗要做一番大事业的种子。 你在一线城市经常可以看到或听到类似新闻:一个知名CEO讲述从地下室出租屋开始创业,历经辛酸苦闷、一路坎坷,最后公司成功上市。从此迎取白富美,走上了人生巅峰,过上了高富帅的生活。 然而,就是这么一个现在看来啼笑皆非的理由,让我踏上了创业的道路。 创业狗很容易被自己感动。在创业的路途中,天哪!我是在追逐内心的梦想、我在埋头苦干呢,甚至也可以很傲娇的给世人说I have a dream!。但哪怕是传说,我依然坚信自己会成为我所向往的那个人。 创业之初我自信爆棚,认为自己做出来的东西天下无双,简直360度无死角,怎么看怎么牛X。自嗨得不行。现在回头来看,是Too Young Too Simple,醉得不行。如今,我在两次创业经历的基础上,深刻感觉到了创业路上竟是坑。 梦碎第一章 2014年初,正读大一的我选择休学创业,开始真正的北漂生活。那时候O2O刚刚兴起,资本市场大量投资公司开始涌入。我也认定这个市场存在着巨大机会,便凭着激情和热度投入了创业大军。 当时做的项目是洗衣市场的电商平台,叫9块洗。和大多数初创企业一样,创业同时也要兼顾生活。我们团队从1500元一个月租金的通州区,辗转到离国贸不远的CBD,在这之前还住过地下室,也算为了梦想一路奔波。欲戴皇冠,必承其重。我们像所有北漂青年一样,承受着梦想的重量。 我在微博发了无数私信,商业计划书几乎投遍了北京各个大风险投资公司的邮箱。我去上海见了天使投资人薛蛮子,也去过了李开复老师成立的创新工场。期间,我们拿过一笔500万的个人天使投资。 从一开始孕育出理念,到展开业务链,再到逐渐完善为大学生提供服务的电商平台,起初还算顺利。但随着竞争对手的大量出现,我们的业务规模严重降低。 当得知竞争对手获得千万级美元融资,并迅速铺遍整个洗衣市场的时候,我提出停止项目。因为我为资金压力和未来市场问题而感到害怕,加上自己经验不足,继续做下去最后还是会走到关门大吉这一步! 结束后,有媒体在一个不起眼的角落提到我们的项目,后来也接受了门户网站的专访,当时满是心酸。虽然那时18岁的我,年少轻狂,但初衷还是想做好这个项目。 这次创业经历把我从梦想世界扔进了现实。此前我看各类创业节目,总觉得创业不是件很困难的事情。但后来明白,靠简单的几页商业计划书就想打动投资人其实没那么简单。 创业当中我认识了很多人,有创业者,有投资人,还有各行各业的精英。在跟他们的交流中我发现,他们提出的问题视角普遍具有前瞻性,能够提前看到项目问题的存在。创业者应该多与行业内顶尖的人接触,听取他们的意见,接受他们的质疑,对于一个初创企业来说百利而无一害。 当然也不要盲目的相信权威,尽量取其精华去其糟粕。既要独立思考,又要综合其它维度的建议。想必很多创业者会和我持有同样的观点。也许你们也都曾经历过以下我所遇到过的坑: 1. 创业准备不足。(人才是硬伤,一定要找能跟你经历磨难、共度风雨的合伙人) 2. 禁不住诱惑。(看到有利可图就盲目扩张,最终导致资金链断裂) 3. 在错误的方向上死扛。(创业者容易陷得太深,但千万别任性,你的错误会由整个团队来买单) 4. 认为钱可以解决一切问题。(这是电视里骗人的话) 5. 害怕失败、恐慌失败 6. 不专注(业务太杂) 重新起航 之后,我又做了艺术品社交一直到今天。其实这个故事更精彩,我们吹着过不了多久就能估值10亿的牛B,干着各种苦逼的活,也许正是因为我们这种打鸡血的状态才让我们持续到了今天。 571 372 493 202 558 355 139 461 988 764 228 38 736 366 757 665 672 173 977 109 647 128 732 739 92 551 821 191 838 28 103 690 509 942 821 25 155 53 105 670 578 347 440 368 574 850 95 277 919 784

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