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香港16家金融网站遭内地黑客敲诈 6名犯罪嫌疑人落网

来源:新华网 惠媛桧晚报

这段时间从事培训工作,虽然与网络营销培训不是太贴边,也学到了不少东西。整个人也有了很大的改变,蛮感谢我现在直属老大,给了我很大的空间。如果做不好,也是我自己的问题。公司的产品很多,网建、通用网址、400电话、可信网站、企业邮箱、中英文域名、如果什么时候公司把网络营销也作为一个项目,有自己的团队,那就最开心了。这段时间在疯狂的锻炼身体,打篮球是郭烨晔最爱的体育项目。篮球,让我想到了团队。 商务团队,要具备战斗力,要具备狼性。没有团队的人是孤独的,想要有团队的人是想成为将军的,是好的士兵。篮球半场一般是三对三或者四对四,去晚了就没得位置。没位置的人就孤单的坐在场边,或者拍拍篮球,有位置的就在自己的团队里面挥汗如雨,大汗淋漓。没得位置的,渴望赶紧来人,不管怎么样先组团队起来上场打打球。有位置的人有些不安分的,就喜欢埋怨,埋怨队友,责怪队友。商务团队也是如此,这里就不引申了,商务团队要团结,齐心,才能发挥最大的战斗力,如果大家对篮球感兴趣,可以上我的博客e.baidusa.com看看,呵呵。 说的有点跑题了,今天主要想讲的是网建产品的一点谈单技巧。公司里面的同时谈网站都很模式化,拿出一张报价单,按照模块一个个的跟客户谈,有的时候都不清楚客户的需求,客户也是糊的,最后单子是谈成了,钱收了,结果客户对网站结果不满意,造成投诉什么的,也容易对公司造成负面影响。我这里想发表一下自己的看法,一个合格的网站商务需要了解什么。 对程序其实不需要太多了解,那是技术的事情,ASP、PHP这些都留给技术去谈,商务人员要做的是真正去了解客户的需求,现在的网站类型很多,门户网站、企业网站、信息发布网站、社区网站、论坛啥的种类繁多,这些名称就是我们商务人员要去了解的,并且不同的网站必备的栏目框架是什么,心里都要有数,郭烨晔这里写的只是很小的一部分,更多的,大家可以去百度一下,不要觉得浪费时间,这是会充实大脑的知识,在客户那里才可能有话可聊。 客户需求如何得到,客户分类这里就不谈了,以前讲过这个问题的,就是合适的场合说合适的话,至于需求,都是依靠发问得到的。从客户的公司注册资金,也有可能是个人的,可以从营业额,判断出规模大小,客户对网站的重视度。如果是小规模的企业,就推荐单的企业网站,如果是大企业,就推荐漂亮的品牌网站,至于分档,郭烨晔想不同公司有自己不同的分配模式,这里就由商务人员自己定夺了。 假设客户决定要做网站了,不管是做个什么样的网站,都要了解客户做网站的需求,然后围绕客户的需求展开自己的观点。企业网站以产品为主,那么肯定需要以很好的形式展示自己的产品;品牌网站主要以品牌宣传为主,网站肯定要做的光鲜亮丽;在客户面前要敢于说不了解,不太懂,适时的给客户留一些插入客户思维的机会,与客户互动起来,这样做出来的方案,客户才会觉得有价值,对签单做出了很好的铺垫。其实这一个环节,可以单独写出很厚的谈单技巧来,有时间在详述吧。 还有就是报价的技巧,这个技巧适用于按照服务模块类型收费网站的网络公司,例如客户要做企业网站,一共需要八个栏目,其中有公司简介,新闻发布,产品发布,友情链接什么的,这个时候需要按照栏目来报价,客户心理都是会还价的,尤其是还价厉害的客户,会一个一个的栏目去还价,这个时候报价就要注意了,一般网站整理价格会报高30%,给客户留下还价的空间,更有技巧的商务人员会报的更高,这是很正常的报价方式。如果客户对于栏目开始还价了,就得技巧报价,客户必备的栏目价格报的就要高一些,客户觉得可以不要的栏目价格就报低一些,反正总和一定要到我们预计好的价格,等到客户谈单的时候。对于客户来说,如果是对网络营销有强烈好感的客户,只要有效果,钱能生钱,是不会在意初次投入的,如果效果不好,是不会继续偷钱的。因此,我们还要学会分辨客户网站建设的延续性。这里就不赘述了。本文由站长郭烨晔原创,请保留此链接。 57 857 369 205 561 482 486 808 867 643 231 41 739 55 649 681 816 566 496 15 789 394 128 134 610 70 341 694 76 920 995 868 218 652 530 671 660 948 21 914 75 218 438 615 946 629 388 787 86 204

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